个人养老金具有一定的普惠属性，

更符合“我为人人，人人为我”的理念，

需要解决广大老百姓长期保值增值的养老问题。

如何让客户能够接受长期持有

而不被短期市场波动左右

是个人养老金销售中的难题之一。

我国个人养老金仍处于做大规模阶段，

这也是金融机构开展个人养老金业务的核心目标，

但规模增大同时会稀释整体收益

。强调收益容易带来短期成交，

若收益不及预期，

此类产品的后续复购率会降低。

面对这一悖论，

金融机构需要转变思维：

在销售初期引导客户

从“因为短期收益而购买”

到“因为信任而购买”，

与客户建立信任

需要前期投资者教育和长期陪伴，

从而给投资者带来长期回报，

因为信任，所以托付，

因而享受长期保值增值，

这才是个人养老金产品的销售逻辑和良性循环。