“老雷回来了！”
从今年4月底开始，对“老雷回来做什么”的猜测，在重庆寿险圈内几乎没断过。老雷叫雷万春。重庆寿险圈，乃至全国寿险圈，既是一位“保险老兵”，又是一位“保险明星”。对于雷万春这位“保险老兵”及“保险明星”，2016年12月5日，我们推送过一篇文章——《厉害了！这个人为重庆保险业争光！》当时讲的是重庆人雷万春在第九届中国保险文化与品牌创新论坛暨第十一届保险创新大奖颁奖仪式上，捧回了“2016年度中国保险杰出领导力奖”。时隔三年多以后，我们再见到雷万春时，他已经成为一名“逃离北上广”人群中的一员。与很多“逃离北上广”的人不同，雷万春是放弃了高管、高薪，毅然决然地回到了自己的故乡——重庆。金融机构的全国总部，不乏重庆走出去的高管，但是在全国寿险圈内，像雷万春这样做到寿险总公司班子成员的人，却并不算多。放弃全国寿险总公司领导岗位不做，雷万春为什么要回重庆？这个问题既是重庆寿险圈的疑问，也是我们对这位“保险老兵”及“保险明星”的疑问。当我们在有着“下有陆家嘴，上有江北嘴”之称的江北嘴，在一栋办公楼里见到雷万春时，一切的谜底都揭开了。谜底揭开的那一刻，我们问了雷万春一个问题：放弃高管、高薪，这几个月以来，你后悔过吗？从雷万春的铿锵有力地答案里，我们看到了一个重庆人的直爽，就像他要在重庆保险业开启的一个新征程。雷万春即将开启新征程的重庆土地上，正在加快建设内陆国际金融中心，正在计划与四川共建西部金融中心。这样一位“保险老兵”及“保险明星”，将开启怎样的征程？
“我觉得自己应该为重庆，为重庆保险业，做更多有意义的事情。”谈到辞去阳光人寿总裁助理一职时，雷万春豪爽地说，重庆正在着力建设内陆国际金融中心，保险人在重庆应该大有作为，再加上重庆又是成渝地区双城经济圈的核心城市，既能为保险人提供广阔的舞台和很多的机会，又能为保险机构提供巨大的市场。
用雷万春的话说，他在知天命之年毅然放弃在北京的高管、高薪，主要是怀着对保险事业的热爱，怀着对重庆这方热土的眷恋。“我义无反顾地踏上了创业之路。”雷万春说，他现在的身份是重庆禾邦保险代理有限公司创始人。从今年4月底回到重庆，雷万春一直在谋划自己的创业项目——重庆禾邦保险代理有限公司。这是雷万春自己揭开的谜底。“我要做一名保险消费者与保险公司之间的中介桥梁搭建者”。一位寿险全国总公司的高管，为什么会选择保险中介创业呢？“我从事保险业32年，深谙保险业发展规律。”雷万春说，一方面，保险从诞生到现在，已成为现代经济社会风险管理的重要手段，也是现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分。在发达国家，保险已经渗透到社会生产、生活的各个层面。在我国，随着社会经济的发展和人民群众风险防范意识的增强，保险开始被越来越多的人关注，并逐渐走入我们的生活。另一方面，国家对“保险回归保障本源”的要求，也有利于满足人民日益增长的美好生活需要。老百姓需要服务更专业、保障更可靠、产品更好、选择性更多的保险供应平台，更需要能客观、公允的介绍保险产品并站在消费者角度、从客户需求出发的保险服务。正是基于上面的这些原因，雷万春说，他希望利用自己在保险业积界多年的专业经历，组建一支从管理到销售都非常优秀的专业团队，以保险顾问的角色、从客户的需求出发，为大家遴选、推荐更适合自己的保险产品，让消费者享受到更专业、更优质、更契合的保险服务。
“我将创业的起点选在重庆，不仅仅因为这里是我的故乡，也因为这里是我个人保险事业生涯的开端。”雷万春动情地说，他后来在保险业所取得的成就和荣誉，都是重庆这方热土赋予的。“中国人讲落叶归根，我回归故土创业，也可以给自己的职业生涯画个圆满的句号”。
雷万春回重庆创业，更为重要的一个原因是——看好重庆保险中介市场的巨大发展潜力。“重庆的保险中介市场，不仅与国内一线城市为代表的成熟地区存在很大差距，就是与中西部地区相比，重庆保险中介市场的容量也相差了10倍以上。”雷万春说，如此大的市场容量差，正是巨大的机会，从侧面说明重庆保险中介业需要他这种有故土情怀、保险情结、专业追求的保险人回到家乡，尽己所能的为家乡百姓在保险消费方面提供服务，以自己的专业为保险消费者搭建一座中介桥梁，让消费者可以清楚明白地买到更匹配自己需求、更安全可靠的高性价比保险产品，并享有兼备专业能力和职业操守的优秀保险代理人为他们提供的优质保险服务。
谈到重庆禾邦保险代理有限公司怎样发挥优势助重庆补保险中介行业短板时，雷万春说，首先，从他本人来讲，他在保险业的从业时间有32年，获得过各种各样的行业奖项和社会荣誉，又在重庆工商大学财政金融学院保险系任兼职教授，对保险有着一些深刻的理解。
保险业在我国发展的时间虽然不长，但发展速度很快、行业规模逐年扩大，我国保险市场也已经形成了多种组织形式、多种所有制并存，公平竞争、共同发展的市场格局。而且市场化程度不断提高，在成熟度高的市场里保险产品品格化趋势明显。保险产品品格化包含的不仅是利益保障功能或投资功能、储蓄功能或产品的组合功能，更主要的是它的价格水平与服务水平。未来保险业的竟争将由现在的“费率战”“险种战”向“服务战”转化，则必然要以险种的多样性、文化品味、高素质的人オ和服务的周全性来争取客户。其次，在他之下的管理团队成员都是曾在成熟主体保险公司担任高管，且保险从业年限均在15年以上的优秀管理人才。“他们放弃高位、高薪加入禾邦与我一起打拼，都是因为我们有着同样的保险情怀和事业追求”。此外，销售团队的管理人员也都是有着深厚专业功底的精英，他们个人都达成了MDRT。MDRT是一家全球公认的由优秀寿险与金融服务从业人员组成的国际性协会组织，MDRT资格更是国际寿险业的至高荣誉。这些销售管理人才都是经过行业选拔的，真正具各专业知识和职业道德、重信誉、服务意识强的标杆型人オ，代表着行业的风向标。“我相信禾邦这样的管理团队及销售团队组成，在整个重庆保险中介市场上将极具竟争力，同时可以摒弃掉一些行业的陋习，让我们的销售团队和管理团队都按照行业规律、职业发展路径和风细雨地成长。”雷万春说，正如禾邦的企业文化一样——风禾尽起，邦以民为本。邦，指组织和行业；民，指消费者和公司员工。“在先有消费者满意度的前提下，才会有公司的舒适度；在先有了员工的幸福指数后，才能有公司的基业长青”。
我们与雷万春交流时能够感受到，适应行业竞争优势，组建高素质的管理团队和销售团队，以专业人才来保证专业服务的品质，做到“人才领先”和“服务领先”。这就是禾邦的优势。
“我们在管理上实行事业合伙人制度，同时采用先进的股权治理结构，让优秀的管理人员和优秀的员工都成为公司的股东，共享公司的发展红利。”雷万春说，这样企业与员工之间就签署了无形但深度的心灵契约，可以让他们在公司充分发挥主人翁作用而不仅是简单的职业经理人。“这样在解决行业精英特别是优秀代理人身份识别问题的同时，能将优秀人才牢牢地吸附在公司这块磐石上，从而给客户提供长期稳定的服务”。雷万春还透露，禾邦建立的一套科学完整的培训体系，可以给予每位销售人员与其能级相匹配的学习培训，让他们不断提升自身专业及综合能力，为他们成长为行业精英铺平道路，让他们有更多机会去获得CMF、IDA国际龙奖、MDRT这样的专业奖项和行业荣誉。“这样销售人员就会有动力主动的去考虑更长远的发展，而不是选择谋取一时的短期利益，从而本能的愿意为客户提供更好的服务，为公司的基业长青打下坚实的基础”。
当被问及“禾邦将是一家具有什么样精神特质的企业”时，雷万春表达了三层意思。
第一，禾邦遵循“合规经营、稳健发展、客户至上、诚信服务。”的经营理念；第二，禾邦奉行“思无界，行有度；善无边，信有为。”的企业价值观；第三，禾邦以遵守监管法规、遵守行业规律、遵循客户需求、尊重员工个性为前提，倡导重规守矩、抱诚守信、个性自由、自我实现的价值导向与行为准则，以诚信的态度在进行专业需求分析的基础上为客户提供个性化专业保险规划方案。雷万春表示，不论是对客户的服务，还是与合作伙伴的合作，他们都着眼长远，绝不只看眼前。“禾邦要坚守长期主义，做时间的朋友”!在雷万春看来，禾邦作为一家专业的保险代理公司，必然是连接保险消费者与保险产品的中介，禾邦就像一个保险超市，保险消费者可以在这里选购各种各样的保险产品，让客户在购买保险时真正做到依需而购、择优而买。“禾邦致力于打造一支在重庆保险市场上最具有专业度、效率最高、服务最好的销售团队，通过系统化培训、个性化辅导来最大限度的提升人均产能。”雷万春说，人均产能高意着销售团队效率高，销售团队效率高相应地服务水准也会提高。“我们的销售人员都需经过严格筛选和专业培训，以保证销售人员在个人人品、职业操守、专业技能、服务品质上经得起客户和时间的检验”。创业必须要选择自己热爱的行业。雷万春集合了一批与他一样热爱保险事业的伙伴，他们共同的心愿就是，用“痛点服务、错位竞争”给客户最需要的保险服务，实现保险人的价值。' fill='%23FFFFFF'%3E%3Crect x='249' y='126' width='1' height='1'%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
两江财经原创内容，未经授权严禁转载。
更多精选内容：
欢迎关注两江财经微信公众号（CQLJCJ）
责编：较场论剑
-END-
精选阅读
邓恢林被查！请别拿重庆说事
重庆主城扩容至21个区！你家乡定位是这样
国家重磅宣布！重庆成都西安被重点提及
来了！重庆第二机场
请支持！重庆设立铁路局
重庆高标准规划新建两所学院！